00Pro výrobní a průmyslové B2B firmy
00Pre výrobné a priemyselné B2B firmy
Nechte obchodníky dělat to, za co je platíte.Nechajte obchodníkov robiť to, za čo ich platíte. Prodávat.Predávať.
Vašim obchodníkům dostáváme do kalendáře kvalifikované schůzky s firmami, které odpovídají vašemu ideálnímu zákazníkovi.
Vy vedete schůzky a zavíráte obchody. My se staráme o všechno, co tomu předchází.
Vašim obchodníkom dostávame do kalendára kvalifikované stretnutia s firmami, ktoré zodpovedajú vášmu ideálnemu zákazníkovi.
Vy vediete stretnutia a uzatvárate obchody. My sa staráme o všetko, čo tomu predchádza.
01Problém
01Problém
Kolik času vaši obchodníci skutečně tráví prodáváním?Koľko času vaši obchodníci skutočne trávia predajom?
Máte dobrý produkt. Máte obchodníky, kteří umí vést schůzku, připravit nabídku, vyjednávat a dotáhnout obchod.
Jenže aby mohli prodávat, musí mít komu.
A tak část týdne místo obchodních schůzek hledají nové firmy, dohledávají správné kontakty, píšou první e-maily, zkoušejí LinkedIn a hlídají follow-upy.
Chvíli to funguje. Pak přijde důležitá nabídka, projekt, veletrh nebo péče o stávající zákazníky a nový byznys jde stranou.
Nové obchodní příležitosti začnou vysychat.
A za pár týdnů se znovu řeší stejná otázka:
Máte dobrý produkt. Máte obchodníkov, ktorí vedia viesť stretnutie, pripraviť ponuku, vyjednávať a dotiahnuť obchod.
Lenže aby mohli predávať, musia mať komu.
A tak časť týždňa namiesto obchodných stretnutí hľadajú nové firmy, dohľadávajú správne kontakty, píšu prvé e-maily, skúšajú LinkedIn a strážia follow-upy.
Chvíľu to funguje. Potom príde dôležitá ponuka, projekt, veľtrh alebo starostlivosť o existujúcich zákazníkov a nový biznis ide bokom.
Nové obchodné príležitosti začnú vysychať.
A o pár týždňov sa znova rieši tá istá otázka:
Kde vezmeme další obchodní příležitosti?Kde vezmeme ďalšie obchodné príležitosti?
Problém často není v tom, že by váš tým neuměl prodávat.
Problém je dostat před něj dostatek správných firem, kterým může prodávat.
A přesně tuhle část převezmeme.
Problém často nie je v tom, že by váš tím nevedel predávať.
Problém je dostať pred neho dostatok správnych firiem, ktorým môže predávať.
A presne túto časť preberáme my.
02Řešení
02Riešenie
My se postaráme o to, aby měli vaši obchodníci s kým jednat.My sa postaráme o to, aby mali vaši obchodníci s kým rokovať.
Vyřešíme za ně hledání správných firem a kontaktů, první oslovení i následnou komunikaci. K obchodníkovi se dostane až firma, se kterou dává smysl řešit obchod.
Když váš obchodník přijde na schůzku, na druhé straně sedí člověk z firmy, která odpovídá vašemu ideálnímu zákazníkovi, má pravomoc řešit to, co prodáváte a ví, proč se s vámi potkává.
Váš obchodník tak může dělat to, v čem má největší hodnotu. Prodávat.
Vyriešime za nich hľadanie správnych firiem a kontaktov, prvé oslovenie aj následnú komunikáciu. K obchodníkovi sa dostane až firma, s ktorou dáva zmysel riešiť obchod.
Keď váš obchodník príde na stretnutie, na druhej strane sedí človek z firmy, ktorá zodpovedá vášmu ideálnemu zákazníkovi, má právomoc riešiť to, čo predávate, a vie, prečo sa s vami stretáva.
Váš obchodník tak môže robiť to, v čom má najväčšiu hodnotu. Predávať.
Neprodáváme vám náhodné databáze. Domlouváme obchodní schůzky.Nepredávame vám náhodné databázy. Dohadujeme obchodné stretnutia.
Nejdřív společně definujeme, jak vypadá zákazník, kterého skutečně chcete získat.
Podíváme se na váš produkt, současné zákazníky, cílové trhy, typické zakázky a obchodní proces. Z toho vytvoříme konkrétní profil firem a lidí, které má smysl oslovovat.
Pak už to přebíráme my.
Firmy najdeme, dohledáme správné osoby, kteří o tom rozhodují, připravíme komunikaci, oslovíme je vaším jménem přes e-mail a LinkedIn a řešíme následnou komunikaci i follow-upy.
Jakmile je na druhé straně relevantní zájem, schůzka jde přímo do kalendáře vašeho obchodníka.
Najprv spoločne zadefinujeme, ako vyzerá zákazník, ktorého naozaj chcete získať.
Pozrieme sa na váš produkt, súčasných zákazníkov, cieľové trhy, typické zákazky a obchodný proces. Z toho vytvoríme konkrétny profil firiem a ľudí, ktorých má zmysel oslovovať.
Potom to už preberáme my.
Firmy nájdeme, dohľadáme správne osoby, ktoré o tom rozhodujú, pripravíme komunikáciu, oslovíme ich vaším menom cez e-mail a LinkedIn a riešime následnú komunikáciu aj follow-upy.
Len čo je na druhej strane relevantný záujem, stretnutie ide priamo do kalendára vášho obchodníka.
Vy řešíte obchod.
My se staráme o to, abyste měli s kým.
Vy riešite obchod.
My sa staráme o to, aby ste mali s kým.
03Důkaz
03Dôkaz
6 789 oslovených firem. 45 schůzek. 920 000 € v nových obchodech.6 789 oslovených firiem. 45 stretnutí. 920 000 € v nových obchodoch.
- 6 789 oslovených firem
- 45 kvalifikovaných schůzek
- 920 000 € v nových obchodech
- 6 789 oslovených firiem
- 45 kvalifikovaných stretnutí
- 920 000 € v nových obchodoch
Jedna výrobní firma měla dobrý produkt i zkušený obchodní tým. Chtěla ale systematicky získávat nové B2B zákazníky na zahraničních trzích.
Během 90 dní jsme oslovili 6 789 firem a domluvili 45 kvalifikovaných obchodních schůzek.
Z nich vznikly 2 nové obchody v celkové hodnotě 920 000 € a další příležitosti za více než 2 miliony € zůstaly otevřené.
Jedna výrobná firma mala dobrý produkt aj skúsený obchodný tím. Chcela však systematicky získavať nových B2B zákazníkov na zahraničných trhoch.
Počas 90 dní sme oslovili 6 789 firiem a dohodli 45 kvalifikovaných obchodných stretnutí.
Z nich vznikli 2 nové obchody v celkovej hodnote 920 000 € a ďalšie príležitosti za viac ako 2 milióny € zostali otvorené.
Neznamená to, že stejný výsledek automaticky uděláme i vám.Neznamená to, že rovnaký výsledok automaticky urobíme aj vám.
Ukazuje to ale, co se může stát, když dobrému obchodnímu týmu pravidelně dodáváte správné obchodní příležitosti.Ukazuje to však, čo sa môže stať, keď dobrému obchodnému tímu pravidelne dodávate správne obchodné príležitosti.
Chci zjistit, co dokážete pro násChcem zistiť, čo dokážete pre nás04Námitka
04Námietka
Tohle už jsme zkoušeli.Toto sme už skúšali.
Možná ano.
Agenturu. Databáze. Cold calling. Automatizovaný LinkedIn. Tisíce rozeslaných e-mailů.
A možná jste po několika měsících měli report plný open rates, odpovědí a oslovených kontaktů, ale obchodníci pořád neměli dostatek relevantních schůzek.
Proto vám neprodáváme aktivitu. Zajímá nás výsledek.
Ne počet odeslaných e-mailů nebo počet nalezených kontaktů.
Možno áno.
Agentúru. Databázy. Cold calling. Automatizovaný LinkedIn. Tisíce rozoslaných e-mailov.
A možno ste po niekoľkých mesiacoch mali report plný open rates, odpovedí a oslovených kontaktov, ale obchodníci stále nemali dostatok relevantných stretnutí.
Preto vám nepredávame aktivitu. Zaujíma nás výsledok.
Nie počet odoslaných e-mailov alebo počet nájdených kontaktov.
Relevantní obchodní příležitosti, které se dostanou až do kalendáře vašich obchodníků.Relevantné obchodné príležitosti, ktoré sa dostanú až do kalendára vašich obchodníkov.
05Nábor
05Nábor
Než najmete dalšího obchodníka, položte si jednu otázku.Skôr než najmete ďalšieho obchodníka, položte si jednu otázku.
Chybí vám skutečně další člověk? Nebo vašim současným obchodníkům chybí příležitosti?
Nového obchodníka musíte najít, zaplatit, naučit produkt a dát mu několik měsíců, než začne podávat plný výkon.
A pokud mu potom řeknete:
Chýba vám naozaj ďalší človek? Alebo vašim súčasným obchodníkom chýbajú príležitosti?
Nového obchodníka musíte nájsť, zaplatiť, naučiť produkt a dať mu niekoľko mesiacov, kým začne podávať plný výkon.
A ak mu potom poviete:
Teď si najdi firmy, kterým budeš prodávat.Teraz si nájdi firmy, ktorým budeš predávať.
jste zpátky u stejného problému.ste späť pri tom istom probléme.
Možná nepotřebujete dalšího člověka. Možná potřebujete dostat víc správných firem před lidi, které už máte.Možno nepotrebujete ďalšieho človeka. Možno potrebujete dostať viac správnych firiem pred ľudí, ktorých už máte.
06Pro koho to je
06Pre koho to je
Dává to smysl i pro váš obchod?Dáva to zmysel aj pre váš obchod?
Spolupráce je určená především pro výrobní a průmyslové B2B firmy, které mají vlastní produkt, fungující obchodní tým a vědí, že jeden nový zákazník pro ně může znamenat významný obchod.Spolupráca je určená predovšetkým pre výrobné a priemyselné B2B firmy, ktoré majú vlastný produkt, fungujúci obchodný tím a vedia, že jeden nový zákazník pre ne môže znamenať významný obchod.
-
Pokud máte obchodníky, kteří umí vést schůzky a zavírat obchody, ale potřebujete jim systematicky vytvářet nové příležitosti, pravděpodobně si budeme mít o čem povídat.Ak máte obchodníkov, ktorí vedia viesť stretnutia a uzatvárať obchody, ale potrebujete im systematicky vytvárať nové príležitosti, pravdepodobne si budeme mať o čom hovoriť.
-
Pokud teprve hledáte, co prodávat, nebo nemáte nikoho, kdo by vzniklé schůzky obchodně převzal, řekneme vám rovnou, že pro vás spolupráce zatím nedává smysl.Ak ešte len hľadáte, čo predávať, alebo nemáte nikoho, kto by vzniknuté stretnutia obchodne prebral, povieme vám rovno, že pre vás spolupráca zatiaľ nedáva zmysel.
07Další krok
07Ďalší krok
Zjistěte, koho bychom dokázali dostat před vaše obchodníky.Zistite, koho by sme dokázali dostať pred vašich obchodníkov.
Na krátkém hovoru se podíváme na váš produkt, současné zákazníky, cílový trh a jak obchodujete.
Ukážeme vám, jaké firmy bychom oslovovali, koho bychom v nich hledali a s jakým argumentem bychom komunikaci otevřeli.
Pokud uvidíme, že tento způsob oslovení zákazníků pro váš produkt a trh dává smysl, ukážeme vám, jak bychom spolupráci postavili.
Pokud ne, řekneme vám to.
Na krátkom hovore sa pozrieme na váš produkt, súčasných zákazníkov, cieľový trh a na to, ako obchodujete.
Ukážeme vám, aké firmy by sme oslovovali, koho by sme v nich hľadali a s akým argumentom by sme komunikáciu otvorili.
Ak uvidíme, že tento spôsob oslovenia zákazníkov pre váš produkt a trh dáva zmysel, ukážeme vám, ako by sme spoluprácu postavili.
Ak nie, povieme vám to.
Vaši obchodníci mají prodávat.
My se postaráme, aby měli komu.
Vaši obchodníci majú predávať.
My sa postaráme, aby mali komu.